不知不覺,《清潔顧問》的“G-winner足跡”已經(jīng)伴隨大家走過了大半個(gè)年頭,相信關(guān)注過這個(gè)窗口的人們對G-winner公司以及該公司的代理商們都有了一定的了解。這三期雜志中,我們不僅對G-winner本公司有所解釋,也涉及了對王經(jīng)理的訪談,而且我們對G-winner的兩家代理商也做過訪談,對于我們來說很有感觸,相信你們也一樣學(xué)到不少有用知識。
格威萊德一直致力于提供優(yōu)質(zhì)的吸塵設(shè)備和完善的技術(shù)服務(wù),解決工業(yè)領(lǐng)域清潔難題,目標(biāo)使工業(yè)領(lǐng)域的清潔工作更為簡單有效,“Enjoy your cleaning!”,使最終客戶能夠通過產(chǎn)品文化真正感受到企業(yè)文化,格威萊德將始終秉承“立足中國 服務(wù)全球工業(yè)客戶”的企業(yè)宗旨。格威萊德十分重視與代理商的相處,因?yàn)榇砩虃兘?jīng)營的好壞與他們的生存發(fā)展息息相關(guān)。
2005年北京昊坤科技發(fā)展有限公司成立,前身是成立于2004年的北京漢諾威機(jī)電設(shè)備有限公司。昊坤公司專注清潔設(shè)備的代理銷售工作,于2006年正式和G-winner(格威萊德)真空設(shè)備有限公司確立合作代理關(guān)系,成為G-winner(格威萊德)北京地區(qū)代理商,代理銷售G-winner(格威萊德)全系列工業(yè)吸塵器。在代理品牌的選擇上昊坤一直是很謹(jǐn)慎的,他們認(rèn)為清潔產(chǎn)品作為大工業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)物,它又服務(wù)于工業(yè)生產(chǎn),它的質(zhì)量是第一位的,同時(shí)生產(chǎn)企業(yè)的專業(yè)化程度和專注度是質(zhì)量保證的基礎(chǔ)；而且作為工業(yè)化產(chǎn)品,它的質(zhì)量再穩(wěn)定也會有壞的一天,通俗的講設(shè)備沒有不出問題的,坦率地說,作為他們這樣的代理公司,對產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量我們左右不了,因此在這個(gè)問題上他們很被動。而他們又不想給客戶一個(gè)總更換產(chǎn)品的公司印象,能與G-winner(格威萊德)最終達(dá)成合作,也是基于品牌契合度、代理原則以及公司的市場定位基礎(chǔ)之上得以實(shí)現(xiàn)。
昊坤與G-winner(格威萊德)的合作應(yīng)該說是一個(gè)發(fā)展方向性的決定,通過上海合作公司的同事給他們介紹了G-winner,經(jīng)過幾次的溝通,G-winner 人員對產(chǎn)品的細(xì)致講解和對G-winner的品牌規(guī)劃,感染了他們,他們抱著嘗試一下的想法,開始了和G-winner的合作,合作之初他們安排了全體銷售人員到G-winner公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn),通過培訓(xùn)人員細(xì)心的講解,使他們了解了豐富的產(chǎn)品知識和現(xiàn)場案例,通過到用戶現(xiàn)場參觀,聽到使用人員一致的好評,使他們逐漸打消了對國產(chǎn)工業(yè)吸塵設(shè)備的疑慮。他們與G-winner(格威萊德)合作期間真實(shí)的感受到,G-winner重視對代理商銷售人員的循環(huán)培訓(xùn),支持現(xiàn)場技術(shù)方案指導(dǎo)及銷售協(xié)助,保護(hù)代理商良好的市場環(huán)境,整合優(yōu)勢資源服務(wù)代理商等完善代理扶持政策的舉措。他們選擇了與G-winner(格威萊德)合作,事實(shí)證明這是非常正確的決定。
青島睿奧機(jī)電設(shè)備有限公司也屬于G-winner的代理商。公司致力于專業(yè)化的工業(yè)真空設(shè)備及技術(shù)的銷售和服務(wù),以日臻完善工作和服務(wù)的完美結(jié)合,締造標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化的專業(yè)清潔設(shè)備和技術(shù)的服務(wù)供應(yīng)商。他們認(rèn)為,選擇供應(yīng)商,首先要選擇好的產(chǎn)品,格威萊德是中國首家在國內(nèi)建廠生產(chǎn)工業(yè)吸塵器的廠家,有成熟的生產(chǎn)技術(shù)和銷售經(jīng)驗(yàn),并且在近10年的市場推廣和品牌建設(shè)中,有了穩(wěn)定的市場認(rèn)知度和美譽(yù)度,這是比較有利于代理商開展銷售的。其次,要看廠家對代理商的支持力度,格威萊德對代理商實(shí)行區(qū)域代理保護(hù)政策,保護(hù)代理商良好的市場環(huán)境,強(qiáng)大的代理扶持政策,每年都會支持代理商參加當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)展會,同時(shí),有良好的技術(shù)團(tuán)隊(duì),幫助解決售前技術(shù)咨詢和售后技術(shù)服務(wù)?？梢哉f,選擇格威萊德公司及產(chǎn)品,尤其是在日后的經(jīng)營管理中可將銷售難度降到最低,對于剛剛起步的代理商來說相當(dāng)有利。
在合作過程中也遇到了一些波折,格威萊德給予了他們專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)和試機(jī)支持,幫助他們一同分析客戶現(xiàn)場,提出最佳解決方案,在不改變吸塵器設(shè)計(jì)的情況下,加了一些輔助配件,然后反復(fù)現(xiàn)場測試,在這個(gè)過程中,不僅很好的解決了客戶的訴求,維護(hù)穩(wěn)定客戶,而且也加強(qiáng)了他們雙方的合作經(jīng)歷,促進(jìn)合作關(guān)系。
看了以上兩家代理商們談如何與格威萊德合作,大家應(yīng)該頗有感觸的。他們的定位都很明確,體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)合作精神,同時(shí)又讓我們深深知道一點(diǎn)：以人為本的重要性,而這一點(diǎn)正是從格威萊德與他的代理商們的交流與合作中體現(xiàn)出來的。代理商想要與供應(yīng)商達(dá)成很好的合作機(jī)會,就必須建立友誼的橋梁,而這座橋梁需要兩方共同搭建完成。而我們此次對格威萊德足跡的一些總結(jié),就是想告訴大家,供應(yīng)商與代理商有好合作,創(chuàng)建和睦的平臺,才能給各自帶來利益,共同發(fā)展,從而走向雙贏！